Match-day × Trigion

01 / 12

Van technologie naar commerciële schaal

Hoe Match-day helpt om een nieuwe propositie succesvol naar de markt te brengen.

Nieuwe proposities vragen meer dan alleen een sterke oplossing.
Commercieel succes ontstaat door scherpe vertaling naar de markt.
Trigion heeft de combinatie van veiligheid, technologie en data.
Match-day helpt die waarde schaalbaar te commercialiseren.

Commerciële focus

PositioneringScherp marktverhaal

Van technische belofte naar directe koopreden.

PricingSchaalbare packaging

Een model dat logisch voelt voor klant én sales.

Go-to-marketRepeteerbare acquisitie

Een ritme dat structureel nieuwe kansen creëert.

ExecutieCommerciële grip

Sturing op funnel, KPI’s en voorspelbare groei.

Context

02 / 12

De echte uitdaging achter deze propositie

Voor Trigion draait de vraag niet om alleen software pricing, maar om het commercieel verzilveren van een nieuwe premium- en SaaS-propositie in een traditionele B2B-markt.

De basisversie wordt onderdeel van bestaande Trigion-dienstverlening.
De premium-laag moet waardevol, uitlegbaar en verkoopbaar worden gemaakt.
Er zijn twee commerciële routes: upsell bij bestaande klanten én SaaS-only voor nieuwe klanten.
De markt is conservatief, DMU-zwaar en gewend aan P × Q-logica.
Positionering is gevoelig: Trigion-uitvoering versus onafhankelijke oplossing.

Wat hier echt ontworpen moet worden

Premium monetization

Hoe wordt de extra waarde van modules commercieel verzilverd?

Twee routes naar markt

Bestaande Trigion-klanten én nieuwe SaaS-only prospects vragen andere logica.

DMU-complexiteit

Operations, security, procurement en directie kijken elk anders naar waarde.

Positioneringsvraag

Wat is Trigion, wat is platform, en wat voelt voor de markt onafhankelijk?

Niet alleen pricing — maar commercieel ontwerp van de propositie

Ontwerpvraag

03 / 12

De commerciële ontwerpvraag

Trigion staat voor drie keuzes die samen het businessmodel en de marktintroductie bepalen.

Hoe verpakken we de premium modules commercieel?
Welke value metric sluit het best aan op gepercipieerde klantwaarde?
Hoe positioneren we de oplossing voor bestaande klanten én SaaS-only prospects?
Hoe houden we prijslogica toekomstbestendig bij uitbreiding van de base en modules?
Hoe maken we dit intern uitlegbaar en extern geloofwaardig?

Drie ontwerpkeuzes

01Packaging

Basis, premium, add-ons of modulair — welke structuur maakt adoptie het makkelijkst?

02Pricing logic

Een value metric die logisch voelt voor klant, sales en toekomstige groei.

03Positionering

De juiste marktrol voor Trigion, het platform en de SaaS-only propositie.

04Toekomstvastheid

Een model dat blijft werken bij uitbreiding van modules, klanttypes en prijslogica.

Hier moet het antwoord van Match-day exact op landen

Visie

04 / 12

Onze visie op commerciële groei

Structurele groei ontstaat wanneer technologie wordt vertaald naar een duidelijk commercieel verhaal dat beslissers direct begrijpen.

Succesvolle proposities definiëren een scherp probleem.
Ze laten zien waarom verandering nú relevant is.
Ze koppelen technologie aan bedrijfsimpact en beheersbaarheid.
Ze bouwen een verkoopaanpak die overdraagbaar en schaalbaar is.

Commerciële groei door een duidelijke vertaalslag

Probleem

Een duidelijke pijn of operationeel vraagstuk dat opgelost moet worden.

Relevantie

Waarom dit nu urgent is voor markt, beslisser en businesscase.

Impact

Tastbare waarde op veiligheid, efficiency, continuïteit en regie.

Schaal

Een proces dat herhaalbaar is over teams, proposities en segmenten.

Van technologie naar waarde, verhaal en schaal

Aanpak

05 / 12

De Match-day aanpak

Wij beantwoorden de briefing in drie samenhangende werkstromen: positionering, businessmodel & pricing, en commerciële marktintroductie.

1

Positionering & waarde

Scherp krijgen hoe de markt de oplossing ziet, welke DMU’s meespelen en welk verhaal geloofwaardig is voor Trigion én SaaS-only.

2

Businessmodel & pricing

Packaging, premium-architectuur, value metric, prijspunten en logica voor toekomstige uitbreidingen ontwerpen.

3

Validatie & go-to-market

Markttoets, commerciële route, stakeholder story en directierijpe beslispunten uitwerken.

Drie werkstromen die direct aansluiten op de uitvraag

Stap 1

06 / 12

Positionering en waarde

Doel

Scherp krijgen hoe deze propositie geloofwaardig in de markt gezet wordt — binnen Trigion én als zelfstandige SaaS-oplossing.

Activiteiten

Markt- en concurrentieanalyse in security tech / facility / operations.
Analyse van DMU’s: operations, security, procurement, IT en directie.
Toetsen hoe de markt Trigion versus een onafhankelijke oplossing ziet.
Definiëren van pains, koopmotieven en verandertriggers per doelgroep.
Formuleren van het kernverhaal voor bestaande klanten en SaaS-only prospects.

ResultaatEen positioneringsadvies dat uitlegbaar is binnen de organisatie en geloofwaardig landt in de markt.

Positioneringskaders

Marktbeeld

Hoe kijkt de markt naar Trigion, software en onafhankelijkheid?

DMU-logica

Wie bepaalt, wie beïnvloedt en wie moet interne businesscases dragen?

Waardepropositie

Welke waarde is premium genoeg om voor te betalen bovenop de basis?

Route naar markt

Wat verschilt tussen embedded Trigion-upsell en SaaS-only acquisitie?

Stap 1 — positionering, DMU en geloofwaardige marktrol

Stap 2

07 / 12

Businessmodel en pricing design

Doel

Een schaalbaar commercieel model ontwerpen voor de premium-laag, met heldere value metric, pricing-architectuur en toekomstbestendige logica.

Activiteiten

Uitwerken van packaging-opties: tiers, add-ons of modulair.
Bepalen van de best passende value metric op basis van gepercipieerde klantwaarde.
Ontwerpen van prijsarchitectuur voor bestaande klanten én SaaS-only klanten.
Adviseren over premium modules, bundeling en drempelwaardes.
Opzetten van logica voor toekomstige prijswijzigingen en uitbreidingen.

ResultaatEen onderbouwd business- en prijsmodel dat uitlegbaar, verkoopbaar en schaalbaar is.

Businessmodel blueprint

Value metricWaar betaalt de klant voor?

Per object, gebruiker, device, module of andere waarde-eenheid — gekozen vanuit klantperceptie.

PackagingHoe wordt premium logisch?

Een structuur die upsell mogelijk maakt zonder onnodige complexiteit.

PrijsarchitectuurHoe blijft pricing schaalbaar?

Logica voor huidige base, toekomstige modules en marktuitbreiding.

SegmentlogicaHoe verschilt pricing per route?

Een heldere vertaalslag voor bestaande Trigion-klanten versus SaaS-only klanten.

Stap 2 — value metric, pricing architecture en premium design

Stap 3

08 / 12

Validatie en go-to-market

Doel

Het model marktgereed maken: valideren, vertalen naar commerciële keuzes en omzetten in een stakeholder-proof route naar markt.

Activiteiten

Benchmarken van vergelijkbare SaaS-proposities en prijsniveaus.
Toetsen van prijspunten en adoptiedrempels voor premium modules.
Uitwerken van commerciële route voor upsell én SaaS-only acquisitie.
Vertalen naar directiepresentatie, beslispunten en risico’s.

ResultaatEen gevalideerde aanpak met duidelijke keuzes voor prijs, positionering, stakeholder alignment en marktintroductie.

Van validatie naar besluitvorming

Marktbenchmark & referentiepunten

Prijsvalidatie & drempelwaarden

Upsell- en SaaS-only route

Directie-beslispunten

Commerciële uitrol

Stap 3 — valideren, besluiten en marktintroductie

Impact

09 / 12

Wat dit oplevert

Na dit traject beschikt Trigion over concrete output die direct bruikbaar is voor directie, commerciële keuzes en marktintroductie.

Een onderbouwd business- en prijsmodel.
Een duidelijke value metric en packaging-structuur.
Prijsindicaties en drempelwaardes voor premium modules.
Positioneringsadvies voor Trigion versus onafhankelijke marktbenadering.
Een commerciële route voor upsell én SaaS-only groei.
Duidelijke beslispunten, risico’s en aandachtspunten voor stakeholders.

Gewenste output uit de briefing

Strategisch rapport

Onderbouwing van businessmodel, value metric, packaging en pricing.

Prijsvalidatie

Benchmark, prijshypotheses en concrete commerciële drempelwaardes.

Positioneringsadvies

Heldere richting voor embedded Trigion en onafhankelijke marktpositie.

Directiedeck

Beslispunten, risico’s en commerciële keuzes helder uitgewerkt.

Output die direct aansluit op de gevraagde deliverables

Traject

10 / 12

Indicatie traject

Een gefaseerde aanpak die begint bij positionering en eindigt in concrete pricing-keuzes, validatie en directierijpe besluitvorming.

Fase 1 — Diagnose & positionering.
Fase 2 — Businessmodel & pricing design.
Fase 3 — Validatie & stakeholder story.
Diepgang afhankelijk van scope, aantal modules en gewenste validatiediepte.

Indicatie investering€70K – €100K afhankelijk van scope, validatiediepte en aantal modules.

Fasering in vier bouwblokken

Fase 1Diagnose & positionering

Marktbeeld, DMU, positioneringsvraagstuk en commerciële uitgangspunten.

Fase 2Businessmodel & pricing

Packaging, value metric, premium architectuur en prijshypotheses.

Fase 3Validatie

Marktbenchmark, drempelwaardes en toetsing van prijs- en adoptielogica.

Fase 4Stakeholder story

Beslispunten, directiedeck en commerciële vertaling richting organisatie.

Gefaseerd traject met heldere beslismomenten

Waarom Match-day

11 / 12

Waarom Match-day hier waarde toevoegt

Match-day helpt niet alleen bepalen wat iets kost, maar waarom de markt ervoor wil betalen — en hoe je dat intern en extern overtuigend organiseert.

Wij verbinden positionering, businessmodel en commerciële executie.
Wij vertalen complexe proposities naar heldere keuzes voor directie, sales en markt.
Wij ontwerpen modellen die schaalbaar én intern uitlegbaar zijn.
Wij maken van pricing geen spreadsheet-oefening, maar een commerciële groeikeuze.

Onze rolDe brug slaan tussen strategie, pricing, stakeholder alignment en marktintroductie — precies waar deze briefing om vraagt.

Waar Match-day het verschil maakt

01Positionering

Van intern idee naar overtuigend marktverhaal voor meerdere doelgroepen.

02Businessmodel

Keuzes in packaging, value metric en premium-logica die echt verkoopbaar zijn.

03Stakeholder alignment

Beslispunten en verhaallijn die directie en organisatie meenemen.

04Commerciële route

Een vertaling naar upsell, SaaS-only groei en marktintroductie.

Niet alleen advies, maar een model dat commercieel werkt

Next step

12 / 12

Samen verkennen hoe deze propositie het sterkst naar de markt wordt gebracht

Laten we bepalen hoe positionering, pricing en commerciële executie samen kunnen zorgen voor schaalbare groei.

Ambitie, doelgroep en marktpotentieel scherp krijgen.
Toetsen waar de grootste commerciële kansen liggen.
Bepalen welke propositie-elementen eerst aangescherpt moeten worden.
Vertalen naar een concreet vervolgvoorstel.

Klaar voor vervolggesprek